SEO対策外注の社内承認を得る方法｜上司説得のコツ・稟議の通し方・会社の選び方も

SEO対策を外注したいと思っているのに、上司や経営陣の承認が取れずに止まっていませんか。

社内説得が進まなければ、競合はSEOを強化する一方で、自社は検索流入が減少し、機会損失が拡大するおそれがあります。

とはいえ、日々の業務で忙しい中、説得材料や稟議資料まで整えるのは大変ですよね。

この記事では、SEO外注の必要性を社内で説明する際に押さえるべき視点や、上司・決裁者が納得しやすい判断軸を整理しています。

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SEO対策を外注したいのに社内説得が難しいのはなぜ？

SEO対策を外注したいと考えても、上司や決裁者の理解が得られず、社内説得が難航するケースは少なくありません。

その背景には、次のような理由があります。

• 費用対効果が不透明に感じられるため
• SEOは効果が出るまで時間がかかるため
• 過去のSEO施策や外注で失敗した経験があるため
• 他の施策と比較され、SEOの優先度が低いと見なされるため
• SEOの仕組みやメリットが十分に理解されていないため

費用対効果が不透明に感じられるため

SEO対策の外注判断が難しく感じられる大きな理由の1つが、費用対効果が不透明に感じられる点です。

SEOは施策開始から成果が表れるまでに時間がかかるため、短期的な数値だけでは投資判断ができません。

評価指標が整理されていない状態では、社内で施策の妥当性を説明しにくくなります。

SEOは広告施策のように、実施後すぐにクリック数や売上といった成果が可視化されるものではありません。

コンテンツ改善や検索順位の変化を通じて、中長期的に成果へつながる性質を持っているためです。

評価期間や指標を示さないままでは、費用の使い道や得られた価値を説明できなくなります。

例えば、SEOでは、KPIとして以下を設定します。

• 検索順位
• オーガニック経由のコンバージョン
• リード獲得数

これらの指標を定めず、単月の費用対効果だけを見てしまうと、本来は進捗している施策でも成果が出ていないように見える場合があるのです。

SEOでは、中間指標と最終成果を紐付けて評価する視点が欠かせません。

SEO外注を社内で検討する際は、費用の内訳と評価指標を事前に整理しておく必要があります。

費用対効果が見えにくい場合でも、「評価できない」のではなく「評価設計が未整理なだけ」というケースが多いです。

そのため、外注前に測定方法まで確認することが重要です。

SEOは効果が出るまで時間がかかるため

SEOは、施策を始めてもすぐに成果が出る短期施策ではなく、中長期で成果を判断する必要がある施策です。

検索エンジンがサイトを評価し、検索順位を決定するまでには一定の時間がかかります。

広告施策のように即座に数値で成果が見える仕組みではありません。

検索エンジンは、以下のようなプロセスを経て検索順位を決定します。

• コンテンツをクロールする
• インデックスする
• 評価する

この評価が検索結果に反映されるまでには時間が必要で、複数か月から1年近くかかるケースもあります。

特に新規サイトや競合性の高いジャンルでは、評価が定まるまでにより長い期間を要する傾向があるのです。

一般的な目安は以下のとおりです。

このように、SEOは短期的な数値変動だけで成果を判断できる施策ではありません。

評価や外注判断を行う際には、中長期的な時間軸を前提に施策の特性を理解したうえで説明・判断まで進めることが重要です。

短期の順位変動だけで成否を判断すると施策の本質を見誤りやすくなります。

そのため、事前に「いつ・何をもって評価するか」という評価軸を決めておくことが重要です。

過去のSEO施策や外注で失敗した経験があるため

過去のSEO施策や外注で失敗した経験がある場合、社内では再びSEO対策を外注することに慎重になり、理解や納得を得にくくなります。

一度失敗した施策は、「また同じ結果になるのではないか」という不安を生みやすいためです。

SEOは効果が出るまでに時間を必要とするため、短期間で成果を判断しづらい施策です。

そのため、外注先の業界理解や運用体制が不十分だった場合、「費用をかけたのに成果が出なかった」という印象だけが残りやすくなります。

実際に、SEO外注で失敗したと感じられる要因としては、次の点が多く挙げられています。

• 自社業界への理解が不足していた
• SEOのノウハウや経験が十分でなかった
• コミュニケーションが円滑に行われなかった

特に業界理解が浅いと、検索順位以前に事業成果につながらない内容になりやすい点が問題です。

そのため、社内でSEO外注を再検討する際は、前回の失敗を踏まえ、「今回は何を改善するのか」を具体的に示すことが重要です。

過去の失敗を理由にSEO外注を避けると、判断が感覚的になりやすくなります。

失敗要因を整理しないままでは同じ判断ミスを繰り返す可能性があります。

他の施策と比較され、SEOの優先度が低いと見なされるため

SNSや広告と比べて、SEOは効果が出るまでに時間がかかり、即効性が乏しいため、社内では優先度が低いと見なされがちです。

社内でSEOの評価が下がりやすい背景には、他の施策との特性の違いがあるためです。

特に、短期成果を重視する判断軸では、次の点が影響します。

• 即時に数字が動く施策が優先されやすい
• 中長期施策は効果が見えにくい

施策ごとの違いを整理すると、評価のズレが起きやすい理由が分かります。

施策	特徴
広告	配信直後からアクセスや反応が出やすい
SNS	拡散されれば短期間で認知を広げられる
SEO	検索意図に沿った流入を継続的に積み上げる

この違いにより、SEOは成果が出る前に後回しにされがちです。

社内でSEOの優先度を理解してもらうには、短期施策との違いと、長期的に費用対効果が高まる点を整理して説明することが重要です。

短期施策と同じ評価軸でSEOを判断すると本来の価値を見誤りやすいため、「いつ・何を目的に使う施策か」を切り分けて考える視点が欠かせません。

SEOの仕組みやメリットが十分に理解されていないため

社内でSEOの優先度や外注判断が難しくなる背景には、SEOの仕組みやメリットが十分に理解されていないことがあります。

SEOは専門性の高い施策であり、検索順位や集客の仕組みが共有されていないと、評価軸が定まりにくくなります。

この仕組みを理解しないままでは、広告やSNSのような即時性のある施策と同じ基準で比較されやすく、正しい判断が難しくなります。

例えば、SEOには以下のようなメリットがあります。

• 長期的に安定したオーガニック流入を獲得できる
• 広告費をかけずに、集客効果を積み上げられる

これらの特性は、単月の成果だけを見る評価軸では把握しにくい特徴です。

そのため、社内でSEOの必要性を説明する際には、成果の仕組みと中長期的なメリットを整理して伝える必要があります。

理解の土台が整うことで、SEO施策の評価や外注判断がしやすくなります。

SEOの仕組みやメリットを理解しないまま外注可否を判断すると、費用や成果の妥当性を正しく比較できなくなる点には注意が必要です。

SEO対策の外注と内製の違い

SEO対策は、社内で対応する「内製」と、外部に依頼する「外注」で進め方が異なります。

こちらでは内製と外注の特徴をそれぞれ解説するので、どちらが適しているかの参考にしてください。

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内製の特徴

SEOの内製化は、自社にSEOノウハウを継続的に蓄積できる点が最大の強みです。

施策の意図や成果の理由を社内で理解でき、資源性のある運用が可能になります。

これは、キーワード選定から施策実行・効果測定・改善までを自社で一貫して行うためです。

内製では、SEO施策の各工程を社内で把握しながら進められます。

工程	社内に蓄積される知見
キーワード選定	検索意図や需要の傾向
コンテンツ改善	効果が出やすい構成や表現
効果測定・分析	成果が出るまでのプロセス

こうした知見を積み重ねることで、施策の精度は継続的に高まります。

外注の場合、成果が出ても判断プロセスがブラックボックス化しやすく、ノウハウが社内に十分残らないケースもあるのです。

一方で、内製には運用面で負担も生じます。

• 専任担当者のリソース確保が必要
• SEOスキルの取得や育成に時間がかかる

そのため、内製は人と時間を継続的に人と時間を確保できる企業に向いた手法といえます。

内製はノウハウが資産になる反面、属人化や担当者不在による停滞リスクを想定し、体制設計まで含めて判断することが重要です。

外注の特徴

SEO対策を外注する最大の魅力は、社内にないSEOの専門知識や最新の知見を活用できる点にあります。

SEO外注では、SEO専門会社やプロが持つ豊富な経験や技術、最新の検索アルゴリズムへの対応力を施策に反映できます。

社内だけでSEOを進める場合、トレンドの把握やノウハウ更新を継続する負担が大きくなりがちです。

外注を活用することで、こうした負担を抑えながら、一定水準以上のSEO施策を実行しやすくなります。

例えば、社内にSEOの専門担当者がいない企業が外注する場合、以下の業務を任せられます。

• 競合分析
• コンテンツ制作
• データ分析・改善

その結果、社内にノウハウがなくても、施策を前に進めることが可能です。

一方で、外注では外部パートナーと施策を進めるため、目的や評価指標の共有、進行管理などのディレクション工数が発生します。

これらが不足すると、戦略の認識ズレや進行遅延につながる可能性がある点には注意が必要です。

外注は「実行力」を補える反面、判断や方針づくりまで任せきれません。

自社でどこまで判断を担えるかを基準に内製との役割分担を考えることが重要です。

SEO対策を外注すべき会社の特徴

SEO対策を外注すべきかどうかは、会社の体制や状況によって判断が分かれます。

自社に合った選択をするためには、次のような判断基準で整理することが重要です。

• 社内にSEOの専門知識や実務経験を持つ人材がいない
• 担当者の業務負荷が高く、SEOに十分な時間を割けていない
• コンテンツ制作や改善を継続的に行う体制が整っていない
• 競合が強く、自社だけではSEO戦略を立てにくい
• 明確なKPIや成果指標を設定できていない
• 過去にSEO施策を行ったが、成果が出ず改善の方向性が分からない

これらに当てはまる場合は、外部の専門家を活用することで、施策の優先順位や進め方を整理しやすくなります。

社内にSEOの専門知識や経験を持つ人材がいない

社内にSEOの専門知識や経験を持つ人材がいない場合は、外注によるSEO対策が有効です。

専門家の知見を活用することで、判断の精度を高めやすくなります。

SEOは検索エンジンの評価基準やアルゴリズムの変化に対応し続ける施策です。

分析や設計には専門的な知識と経験が求められるため、社内だけで進めると、対応が遅れやすくなります。

外注を検討すべきかは、次のような運営上の問題が出ていないかで判断できます。

• 分析や施策設計に時間がかかっている
• 施策の優先順位が明確に定まらない
• 実行から改善までのスピードが遅れている

まずは、自社のSEO対応体制を整理し、どこまでを社内で担えているかを確認しましょう。

そのうえで、社内対応が難しい領域について、外部の専門家に相談するのが現実的です。

専門知識の有無だけで判断せず、検索データをもとに仮説検証を回せる体制が社内にあるかまで確認しないと、SEOの遅れに気づきにくくなります。

担当者の業務が多くSEOに割ける時間が不足している

担当者の業務が多く、SEOに十分な時間を割けない会社は、外注によるSEO対策を検討すべきです。

SEOは一度対応すれば終わる施策ではなく、分析・施策実行・効果測定・改善を継続する必要があります。

限られた工数のまま内製を続けると、対応が断続的になり、成果につながりにくくなります。

特に、他業務を兼任している担当者の場合、SEOは後回しになりやすく、更新頻度や改善スピードが低下しがちです。

業務過多かどうかは、次の判断基準で整理できます。

• キーワード調査や競合分析に十分な時間を確保できていない
• 記事作成や改善指示が止まり、施策が断続的になっている
• 効果検証ができず、改善判断が後手に回っている

これらに当てはまる場合、内製だけで安定した改善を進めるのは難しいでしょう。

外注を活用すれば、専任の担当がつくため、計画的にSEO施策を進めやすくなります。

SEOは片手間では成果が出にくいため、継続的に時間を確保できない場合は、体制そのものを見直す必要があります。

コンテンツ制作や改善を継続する体制が整っていない

コンテンツ制作や改善を継続する体制が整っていない会社は、外注によるSEO対策を検討すべきです。

SEOは継続前提の施策であり、品質と頻度を保てる体制がなければ成果につながりにくいためです。

コンテンツSEOでは、以下の様に複数の工程が発生します。

• キーワード選定
• 構成作成
• 記事執筆
• 校正
• 公開後の分析・改善

これらの工程を社内で回し続けるには、十分なリソースだけでなく、役割分担や運用ルールが必要です。

体制設計が不十分なままでは、作業が属人化し、改善が止まりやすくなります。

外注を活用することで、制作と更新を安定させ、検索流入の増加を目指しやすくなります。

体制が整わないまま内製を続けても成果は出にくいため、早めに外注を検討する視点が重要です。

競合が強く、自社だけではSEO戦略を立てにくい

競合が強く、自社だけではSEO戦略を立てにくい状況では、外注による競合分析や戦略設計を検討することが有効です。

競合分析が不可欠な理由は次のとおりです。

• 競合サイトが成果を出しているキーワードを把握できる
• 検索エンジンに評価されているコンテンツの傾向を把握できる
• 自社視点だけの判断による戦略の偏りを防げる

例えば、自社の経験やリソースだけでSEO戦略を考えようとした結果、重要なキーワードや改善の余地を把握しきれていないケースがあります。

また、競合との差分や自社の強みをうまく言語化できず、どの領域を狙うべきかが曖昧なまま施策を進めてしまうことも少なくありません。

こうした場合、競合分析ツールや専門家の知見を活用することで、戦略の方向性を整理しやすくなります。

競合が強い市場では、表面的な順位比較だけで判断すると誤った戦略に陥りやすいです。

そのため、データに基づいて競合の「勝ち筋」を分解する視点が欠かせません。

明確なKPIや成果指標を設定できていない

明確なKPIや成果指標を設定できていない会社は、SEO対策を内製で進め続けるのが難しく、外注を検討すべき状態といえます。

SEOは成果を数値で評価できなければ、施策の是非や優先順位を判断できない施策です。

特にKPI設計は、単なる作業ではなく、検索意図や競合状況、過去データを踏まえて「どこまでを成果とするか」を決める判断が求められます。

KPIを設定できていないということは、こうした判断を社内で下すための知見や比較材料が不足している状態を意味します。

そのまま内製で進めると、施策が成功しているか判断できず、改善点も特定できないため、判断が個人の感覚に依存しやすくなるのです。

SEO施策の妥当性を判断するには、「成果が出たと言える状態」を数値で定義できているかが重要です。

目標が「検索順位を上げたい」「アクセスを増やしたい」といった曖昧な状態では評価できません。

一方で、特定キーワードの順位やオーガニック流入数、コンバージョン率などは成果を客観的に判断できます。

このように、KPI設計や評価軸の整理ができていない場合は、設計段階から外部の専門家を活用する判断が合理的といえるでしょう。

KPIが曖昧なまま進めると判断を誤りやすいため、施策開始前に評価軸を明確にできる体制か確認が必要です。

過去にSEOで成果が出ず改善の方向性がわからない

過去にSEOで成果が出ておらず、改善の方向性が見えていない場合は、内製だけで進め続けるより、外注を検討する判断が妥当です。

SEOは、成果が出ない原因が1つに決まらない施策です。

戦略、指標設定、競合状況、技術面などが複雑に関係します。

そのため、担当者だけで原因を整理し続けるのは、現実的に負荷が高くなりがちです。

原因が不明なままでは、次のどの施策を選ぶべきかを論理的に説明できません。

成果が出ない主な要因は、次のように整理できます。

• 成果指標が曖昧で、改善できているか判断できない
• 検索意図や競合を踏まえた戦略が整理されていない
• 技術的なSEO課題が未確認のまま残っている

まずは、成果が出なかった原因を整理することが必要です。

外部の視点を使い、改善の方向性を明確にすべきです。

その手段としての外注検討は、合理的な判断といえます。

改善の方向性が定まらない状態では施策の優先順位を誤りやすいため、「分析できていない領域がどこか」を切り分ける視点を持つことが重要です。

SEO対策を専門業者に外注するメリット

SEO対策を専門業者に外注することは、単なる作業代行ではなく、中長期の成果を見据えた「投資」としての導入メリットがあります。

内製と比較した際に得られる主な効果は、次のとおりです。

• 最新のSEO情報やアルゴリズムに対応できる
• 内製より早く成果が出やすい
• 記事制作や分析をまとめて任せられる
• 戦略設計から改善まで一貫してサポートしてもらえる
• コストパフォーマンスがよくなるケースが多い

このように、専門業者への導入は、SEO施策の効果を高めやすく、投資対効果の面でもメリットがあるといえます。

SEO業界20年、取引実績5,000社で多種多様な企業様の課題解決と成長をサポートしてまいりました。
完全内製の一貫体制でSEO支援を行い、専属のSEO研究チームが「分析→実装→検証→改善」 のサイクルを高速で回します。
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最新のSEO情報やアルゴリズムに対応できる

Googleのアルゴリズム変化に継続的に対応するには、SEOを専門業者に外注する判断が有効です。

Googleは年に数回、コアアルゴリズムアップデートを実施しており、そのたびに検索結果の評価基準が見直されます。

アップデートの内容によっては、検索順位が大きく変動することもあり、自然流入に影響が出るケースも少なくありません。

こうした変化に対応するには、最新情報の収集だけでなく、影響範囲を分析し、施策に反映する体制が必要です。

しかし内製では、日常業務と並行してアップデート対応を継続する負荷が大きくなりやすい傾向があります。

実際に、コアアップデート後に検索順位が大きく変動する事例は多く見られます。

アルゴリズム変化後の影響分析や改善判断まで担える体制が自社にあるかを基準に、内製か外注かを判断することが重要です。

内製より早く成果が出やすい

外注の活用により、内製のみで進めるよりもSEO改善のスピードを速めやすいというメリットがあります。

SEO専門業者は、多様なクライアント対応で培ったノウハウを活かし、分析から実施、実行までを効率的に進められます。

内製チームがゼロから学習・プロセス構築する必要があるのに対して、外注はすでに確率した方法で取り組むことが可能です。

そのため、改善へのアクションをより早く回すことが可能です。

例えば、プロの外部パートナーであれば、競合分析などの初期設計から技術・コンテンツ改善までを一貫して進められます。

これにより、内製チームが試行錯誤しながら人材教育する時間を短縮し、SEOの成果に向けたPDCAを早く回せる可能性が高くなります。

方向性のズレや連携不足があると、かえって改善までの時間が長引くリスクもある点には注意が必要です。

記事制作や分析をまとめて任せられる

SEOを専門業者に外注すると、記事制作と分析をまとめて任せられるため、担当者の業務負荷を抑えやすくなります。

SEOでは、記事公開後の数値を確認しながら、タイトルや構成、内容を調整する作業が発生します。

制作と分析が分かれていると、数値の共有や修正指示に時間がかかり、対応が後手になりがちです。

一方、外注では制作と分析を一体で進めるため、成果データをもとにした修正をスムーズに反映できます。

確認待ちや認識ズレが起こりにくく、作業の停滞を防ぎやすい点が特徴です。

制作と分析を分けた場合と、一体で進めた場合の違いは次のとおりです。

体制	特徴
内製	情報共有や確認が必要になり、判断までに時間がかかりやすい
外注	成果データを踏まえた修正や改善を即座に反映しやすい

記事制作と分析をまとめて任せることで、担当者は細やかな調整対応から解放され、進行管理に追われにくくなります。

運用面の効率を高めやすい点が、外注の魅力です。

制作と分析を任せる場合でも、どの数値を重視するかは定期的に共有し、目的とのズレがないか確認することが重要です。

戦略設計から改善まで一貫してサポートしてもらえる

SEOを専門業者に外注すると、戦略設計から改善までを一貫して任せられるため、施策の方向性がブレにくくなり、成果につながる取り組みを効率的に進められます。

SEOは、施策を実行する前段階で「どの目的を優先するか」「どの指標で成果を判断するか」を明確にしておくことが重要です。

この設計が曖昧なまま進めると、途中で方針修正や再設計が必要になり、社内調整が増えてしまいます。

専門業者に外注した場合、支援してもらえる施策は以下のとおりです。

• 初期の戦略設計
• KPIの設定
• 施策の実行
• 効果検証
• 改善提案

上流工程から継続的な改善判断までを一体で支援してくれるため、担当者は細かな方針調整や判断整理の負担を抑えられます。

社内では「判断と承認」に集中でき、意思決定のスピードを保ちやすくなります。

一貫した支援を十分に活かすためには、依頼前の段階で成果の基準やゴールを明確に共有しておくことが重要です。

コストパフォーマンスがよくなるケースが多い

SEOを専門業者に外注する判断は、専門人材を社内で育成するよりもコスト面で有利です。

限られた予算と人員で進める体制では、この選択が最も現実的です。

SEOを内製で進める場合、人件費に加えて採用や教育、ツール導入などの固定費が発生します。

これらの費用は成果が出る前から継続してかかります。

固定費が増えるほど、施策の見直しや軌道修正が難しくなるでしょう。

内製と外注では、費用のかかり方に明確な違いがあります。

体制	費用面の特徴
内製	成果が出る前から、給与・教育費などの固定費が発生する
外注	月額型・成果報酬型など、契約形態に応じた費用で専門業務を活用できる

内製は固定費中心の構造になりやすく、外注は状況に応じて調整しやすい費用構造です。

専門性を必要な範囲で使える点が、外注の強みといえます。

外注のコストパフォーマンスは、月額費用だけでなく社内工数や判断スピードへの影響も含めて評価することが重要です。

SEO対策の外注が不安な方へNEXERの無料SEO診断を活用しよう

SEO外注に不安がある場合は、無料のSEO診断を受け、現状や課題を把握する方法もおすすめです。

無料SEO診断をおすすめする理由は以下の3点です。

例えば、無料診断を受けると、主要キーワードの順位状況や競合サイトの傾向、内部施策における課題点などがレポートとして提示されます。

こうした情報は、社内分析だけでは見落としやすい観点も含めて整理されており、次の施策判断に進むための材料として活用できます。

診断結果をもとに外注を即断する必要はなく、社内判断や他社比較の材料として活用する前提で利用すると良いでしょう。

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SEO対策を外注で上司や社内を説得するために準備すべきこと

SEO対策を外注する際、上司や社内を説得するには「やりたい理由」だけでなく、判断材料が整理された説明が欠かせません。

特に、投資判断を行う決裁者に対しては、事実・数字・リスクを踏まえた準備が重要になります。

• 自社サイトの現状データを整理する
• 外注による費用対効果（ROI）を試算しておく
• 外注する目的と達成したいゴールを明確にする
• 想定されるリスクと対策を事前にまとめておく

自社サイトの現状データを整理する

自社サイトの現状を「数字」で整理したデータとして示すことは、上司・決裁者にSEOの必要性を理解してもらうためには重要です。

現状データがなければ説得材料としての強度が弱まり、判断を促せません。

SEOの価値や改善余地を示すには、オーガニック流入数や検索順位といった指標が不可欠です。

これらを把握することで、どこに課題があり、どの部分で成果が出ていないのかを明確にできます。

一方で、指標が多すぎたりデータが不足していたりすると、判断材料としてかえって分かりにくくなります。

決裁者が「続ける・変える・外注する」といった判断を下せるよう、必要最小限の指標に絞り、状況が一目で分かる形で示すことが重要です。

数値は「正確さ」よりも決裁者が次の判断を下せるかという観点で選ばないと、説明材料として機能しない点に注意が必要です。

外注による費用対効果（ROI）を試算しておく

外注による費用対効果（ROI）を事前に試算しておくことは、上司・決裁者が費用と成果を判断するうえで重要です。

ROIを数字で示すことで、感覚的な説明に頼らず、比較可能な判断材料を提示できます。

決裁者は支出額そのものではなく、「支払った費用に対してどの程度のリターンが見込めるか」を基準に判断します。

外注と内製で費用構造が大きく異なるため、ROIの数値を整理することで比較軸が明確になるのです。

試算時に整理すべき主な要素は次のとおりです。

	内容
費用項目の比較	内製：採用・給与・教育・ツール費用などの固定費 外注：月額型・成果報酬型など契約内容に応じた費用
ROIの算出	内製コスト総額
外注による成果	外注による流入増・コンバージョンへの貢献 自然検索流入による成果価値

このようにROIを整理しておくことで、単なる支出比較ではなく、外注を選択する妥当性を社内で説明しやすくなります。

ROIは支出額の比較だけでなく、どの成果をもとに効果を判断するかを事前に定めておくことが重要です。

外注する目的と達成したいゴールを明確にする

SEOを外注する際は、「何のためにSEOを行うのか」という目的と達成すべきゴールを社内で明確に説明できることが必須です。

これは外注判断の土台となり、社内承認の根拠にもなります。

目的やゴールが曖昧なままでは、外注効果の評価基準が定まらず、内製と外注の比較もできません。

SEO外注は単なる作業委託ではなく、具体的な成果を出すための手段です。

そのため、「SEOをやりたい」といった抽象的な理由ではなく、数値を伴うゴールを設定する必要があります。

• 「6カ月でオーガニック流入を30％増やす」
• 「問い合わせ数を20％改善する」

目的とゴールを明確にすることで、成果を評価しやすくなり、外注先比較に必要な期待成果・期間・コスト・評価方法も整理できます。

結果として、予算承認やリソース配分を感覚ではなく合理的に判断できます。

目的やゴールを定めずに外注すると、成果が出た場合でも成否を判断できず、外注の評価を誤るリスクがあります。

想定されるリスクと対策を事前にまとめておく

SEO外注の社内提案では、想定されるリスクとその対策を事前に整理しておくことが重要です。

リスクを具体化しておくことで、承認判断における不安を抑え、管理体制を具体的に説明できます。

こうした点を整理せずに提案すると、社内に不安が残り、承認判断が進みにくくなるのです。

主なリスクと、事前に検討すべき対策は次のとおりです。

想定されるリスク	事前に検討すべき対策
業者選定ミスによる順位・集客悪化	実績や評判を基準にした選定条件をあらかじめ整理しておく
想定以上のコスト負担	費用と対応範囲を事前に明確にし、条件を共有する
社内ノウハウが蓄積されない	報告頻度や共有内容を決め、情報が残る運用にする

リスクと対策を整理しておくことで、外注提案の妥当性を論理的に説明しやすくなります。

リスクと対策は一度まとめて終わりにせず、外注開始後も定期的に見直すことが重要です。

SEO外注を社内稟議で通すためのコツ

SEO外注を社内稟議で通すには、「なぜ必要か」を感覚ではなく、判断材料として整理して伝えることが重要です。

特に決裁者は、施策の中身よりも判断しやすさを重視します。

稟議を通しやすくするために押さえるべきポイントを整理します。

• 決裁者が何を基準に判断するのかを事前に把握する
• 専門用語を避け、誰が読んでも理解できる稟議書を作成する
• 一括投資ではなく、段階的な投資案やリスク抑制策を提示する

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決裁者が重視するポイントを事前に把握する

SEO外注を社内稟議で通すには、決裁者が重視するポイントを事前に把握し、説明の軸を調整することが必要です。

稟議を評価する側の判断基準を理解しておくことで、提案を現場の要望ではなく、経営判断しやすい材料として整理できます。

稟議の最終承認は上司や経営層であり、重視されるのは事業成果やコスト、競合優位性などの投資価値です。

例えば、稟議書でSEOの説明を行う際は、次のような経営視点の成果指標を先に示します。

• 売上向上につながる見込み
• コスト削減や長期的なROI
• 競合との差別化につながるポイント

こうした観点を示すことで、審査側は施策の価値を事業判断として捉えやすくなるのです。

外部のマーケティング提案でも、成果や投資効果を数値や事業への影響で示すことが重要とされています。

このように、決裁者の価値観を前提に説明軸を整え、稟議の評価基準と揃えることで、SEO外注提案の妥当性を理解してもらいやすくなります。

決裁者の関心は、企業ごとに微妙に異なります。

そのため、過去の稟議や経営方針を確認せずに一般論だけで説明すると、判断軸がずれてしまう点に注意が必要です。

稟議書は専門用語を避けシンプルでわかりやすく作成する

稟議書は、SEOの専門知識がない承認者でも理解できるよう、専門用語を避けてシンプルに作成することが重要です。

承認者や上司はSEOの専門用語に詳しくないことが多く、複雑な用語が並ぶと理解が進みにくくなります。

SEOは専門性の高い分野ですが、稟議書はSEOに詳しくない担当者を含む幅広い社内関係者が意思決定に使う文書です。

以下は、稟議書でよく使われるSEO用語の言い換え例です。

専門用語	言い換え例
検索順位	検索結果で自社ページが上位に表示される位置
KPI（主要業績評価指標）	成果を判断するための数値基準
オーガニック流入	広告費をかけずに検索から訪れるユーザー数
コンバージョン	問い合わせや購入などの成果行動
テクニカルSEO	サイト構造や表示速度などの改善対応

専門用語に置き換えることで、SEOの前提知識がない承認者でも内容を一目で理解しやすくなります。

そのうえで、必要な箇所には言い換えや簡単な補足説明を加えることが重要といえます。

専門用語をかみ砕く際は、意味を曖昧にしないことが重要です。

数値や成果との関係まで示せていないと、かえって判断材料として弱くなってしまいます。

段階的な投資案やリスク抑制プランを提示する

SEO施策の稟議では、初期に大きな投資を求めるのではなく、段階的に投資案とリスク抑制プランを提示すると承認されやすくなります。

段階的な投資案では、投資額と成果を各段階で確認でき、成果が出なかった場合のリスクを限定できます。

また、初期投資を抑えることで、承認時の心理的負担も軽減できます。

重要なのは、各段階で「何を確認し、どう判断するか」を明確に示すことです。

継続可否は、事前に設定した成果指標を基準に判断します。

どの数値に達した場合に次の投資へ進むかを共有しておくことで、判断の迷いを防げます。

途中で見直す前提を明示しないと、段階的な投資でも惰性で継続されるリスクがあります。

外注するSEO会社の選び方

外注するSEO会社の選び方では、自社の目的や状況に合った支援を見極めるための選ぶ基準を整理しておくことが重要です。

• 自社のSEO目的や課題に合った支援ができるか確認する
• 料金体系と費用対効果を比較する
• 戦略の透明性・手法の説明が明確か確認する
• 担当者との相性・コミュニケーションの質をチェックする
• 実績・成功事例・ポートフォリオを確認する

具体的な会社候補を検討する段階では、seo対策会社の一覧で各社の特徴を整理しておくと全体像を把握しやすくなります。

そのうえで、費用や実績を含めたSEOコンサル会社の比較記事も確認すると、判断材料をそろえやすくなります。

自社のSEO目的や課題に合った支援ができるか確認する

SEO会社を選ぶ際は、自社のSEO目的や抱えている課題に対応できる支援内容があるかを必ず確認する必要があります。

目的と支援内容が合致していなければ、成果につながりにくいためです。

SEO施策には複数の目的があります。

• 順位改善
• 流入増
• コンバージョン改善

一方で、すべてのSEO会社が同じ支援範囲を得意としているわけではありません。

例えば、技術的な内部対策が中心の会社と、コンテンツ制作が強い会社では支援内容が異なります。

目的と支援範囲がズレている場合、提案された施策が課題に対応できず、期待した成果が得られない可能性があります。

そのため、依頼前に自社の目的や課題を明確にしたうえで、提案内容との適合性を確認することが重要です。

確認時の主なポイントは次のとおりです。

確認項目	見るポイント
施策内容・事例	自社の課題解決につながる具体的な施策内容や近い事例があるか
提案内容の適合性	現状分析や戦略提案が自社の状況・課題に合っているか

自社の目的や課題に即した提案や戦略を示せる会社かどうかが、外注先選定の妥当性を判断する軸になります。

施策内容の説明だけでなく、「成果をどう測り、改善につなげるか」まで説明できる会社かを確認することが重要です。

料金体系と費用対効果を比較する

SEO会社を外注する際は、料金体系ごとの特性を理解したうえで、費用対効果を比較する必要があります。

SEO外注の料金体系によって、発生するコストの性質や成果評価のしやすさが異なるためです。

支払い方法が違えば、リスクの所在や判断基準も変わります。

そのため、単純な金額比較ではなく、「どの成果を、どの条件で評価するか」を踏まえて検討することが重要です。

主な料金体系と特徴は次のとおりです。

料金体系	特徴
月額固定型	継続的な分析や改善提案を含む支援を受けやすい 毎月の費用が一定のため、予算管理や社内稟議の説明がしやすい
成果報酬型	「検索順位」「流入数」など成果指標の定義によって、評価や支払額が変わる 事前に成果基準を整理しておく必要がある
スポット型	SEO監査や構造改善など、対応範囲が明確な施策に向いている 一方で、継続的な運用や改善には適していない

このように、料金体系ごとにコスト構造や成果評価の前提が異なります。

自社の目的やフェーズに合った料金体系かどうかを基準に、費用対効果を判断することが重要です。

料金体系によって成果の評価方法や継続判断のしやすさが異なるため、金額だけで比較しないよう注意が必要です。

戦略の透明性・手法の説明が明確か確認する

SEO会社を選ぶ際は、提案される戦略や手法の説明がどれだけ明確かを確認する必要があります。

SEOは単なる作業依頼ではなく、課題に対する戦略と解決手法を理解したうえで進める施策だからです。

一方でブラックボックス化された提案は、成果の評価や改善判断を難しくしてしまうのです。

透明性が高い提案かどうかは、次の点で判断できます。

• 現状サイトの課題が具体的に示されている
• 優先施策とその理由が明示されている
• 実施する改善手法が根拠とともに説明されている
• 社内稟議や判断材料として使える説明になっている
• 後から施策内容を振り返れる形で整理されている

これらが整理されていれば、進捗や成果の因果関係を追いやすくなり、社内説明や検証も行いやすくなります。

戦略や手法を説明できない提案は、成果検証や途中判断ができなくなる点に注意が必要です。

担当者との相性・コミュニケーションの質をチェックする

外注するSEO会社を選ぶ際は、担当者との相性やコミュニケーションの質を必ず確認する必要があります。

SEO施策は数ヶ月前から年単位で改善を重ねるため、日常的なやり取りの質が重要になります。

その中でも、対応スピードや説明の丁寧さは、施策の意図を正しく共有し、判断のズレを防ぐうえで重要な要素です。

レスポンスが遅い場合、課題への対応や軌道修正が後手に回り、施策全体が停滞する可能性があります。

対応が早い担当者の場合のメリットは以下のとおりです。

• 課題発生時の修正判断を迅速に行える
• 施策の停滞を防ぎ、スムーズに進行できる
• 成果や課題を社内で共有しやすい
• 次の対応方針を判断する材料にしやすい

初期の打ち合わせややり取りを通じて、対応姿勢や説明内容を具体的に確認しておくことで、進行管理を行いやすくなります。

担当者個人との相性だけでなく、不在時でも対応が滞らない体制や、報告・引き継ぎの仕組みが整っているかも確認しておくことが重要です。

実績・成功事例・ポートフォリオを確認する

SEO会社を外注する際は、実績・成功事例・ポートフォリオの確認が不可欠です。

これにより、どのような課題に対応し、どの程度の成果を出してきたかを具体的に把握できます。

また、実績や成功事例には、課題・施策・成果の流れが整理されているため、施策内容の質や対応力を比較しやすくなります。

一方で、「実績多数」といった抽象的な表現だけでは、成果の再現性や自社への適合性は判断できません。

そのため、事例を確認する際は、成果数値だけでなく、前提条件にも注目する必要があります。

事例は数字の大小だけでなく、自社と条件が近いかを見極めなければ、再現性は判断できません。

SEO対策を外注する場合の料金（費用）相場

SEO対策を外注する場合の料金は、依頼する施策内容や契約形態によって大きく異なります。

そのため、料金体系ごとの相場を一覧で把握し、比較の基準を持つことが重要です。

主な料金体系と費用相場、対策内容は以下のとおりです。

料金体系や施策内容によって、費用の算定方法や作業範囲は大きく異なります。

見積もりを比較する際は、金額だけでなく、どこまでの作業が含まれているかを明細で確認することが重要です。

契約前に、料金が発生する条件や追加費用の有無は必ず確認しておきましょう。

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SEO対策外注の成功事例

SEO対策においてNEXERが支援した企業の導入事例をご紹介します。

ポスティングからWEB集客に完全移行した事例

葛飾区を拠点に不用品回収・遺品整理を行う桜サービス様は、ポスティング中心の集客から、NEXERの支援でWEB集客へ完全に移行しました。

その結果、「不用品回収＋エリア名」で検索上位を獲得。

問い合わせは1日2～3件、多い日には5件にまで増え、安定した集客基盤の構築に成功しています。

ブログや特化ページによる情報発信と、対面対応での信頼構築を組み合わせた施策が、WEB集客で成果を出した好例です。

参照：ポスティングからWEB集客に完全移行！不用品回収・遺品整理のSEO対策事例

オフライン集客に限界を感じたタイミングでSEO対策を外注し、専門的な設計と運用によって安定したWeb集客を実現した事例です。

コンバージョン3倍を達成した事例

株式会社セリオ様は、SEO対策が未整備だった自社サイトに対し、NEXERへSEO施策を外注しました。

その結果、主婦層向けキーワードで検索上位を獲得し、サイト経由の応募数は一時的に約3倍へと増加しています。

専門的なSEO設計と運用を外部に任せることで、社内の作業負担を抑えながら明確な成果を創出できました。

SEO対策を外注する判断の妥当性を、社内でも共有しやすくなった事例です。

参照：コンバージョン3倍を達成！主婦層人材派遣のSEO導入事例

この事例は、SEO対策を専門会社に外注することで、社内負担を最小限に抑えながら成果を出せることを示しています。

獲得件数が2年間で倍増した事例

名刺発注システム「PRINTBAHNⅡ」を提供する株式会社サイバーネット様は、WEB集客の改善を目的にNEXERへSEO対策を外注。

他社施策では十分な成果が出ていなかったものの、柔軟な戦略提案と継続的なサポートにより、施策を見直しました。

その結果、「名刺印刷 法人」などのキーワードで検索上位を獲得し、リード件数は月10件から20件へと2年間で倍増しています。

専門会社にSEO対策を任せることで、安定した成果を生み出し、外注判断の正当性を数値で示せた事例です。

参照：獲得件数が2年間で倍増！名刺発注システムのSEO対策事例

検索順位の改善にとどまらず、リード件数の増加まで確認できる点は、SEO外注が事業成果に直結した好事例といえます。

SEO対策外注を社内で説得する方法まとめ

SEO外注の社内承認が難しい背景には、費用対効果の不透明さや施策理解の不足があります。

本記事では、内製と外注の違い、外注すべき企業の特徴、稟議を通すための準備・説得のコツ、SEO会社の選び方、料金相場、成功事例を整理しました。

本記事の内容を押さえることで、感覚論ではなく、数値や根拠をもとに社内説明を行えるようになります。

判断材料をそろえたい方は、まず無料SEO診断で現状を可視化しましょう。