なぜNEXERに入社したのか？

K.M

お二人がなぜNEXERに入社したのか、その経緯や決め手について教えていただけますか？正直、入社前はどんな印象でしたか？

M.N

自分は不動産営業からパチンコ屋を経てNEXER Groupに入ったんやけど、とにかく一番は「稼ぎたい！」って思いが強かってん。元々SEOにも興味があったから応募したんやけど、面接受けたらその日に内定もらえて。「よし、ここでやったろ！」って感じやったね。

Y.I

え、その日に内定ですか？すごいっすね。自分は郵便局で働いたあと、アパレルに行ってたんですけど、自分もN.Mさんと同じでとにかく「稼ぎたい」って思ってました。転職エージェントに「稼ぎたいです」って伝えたら、「稼ぎたいなら営業だよね」ってNEXERを紹介されたんです。

M.N

Y.Iくんも同じで「稼ぎたい」やったんね。

Y.I

はい。で、面接受けたら自分の場合は次の日に内定が出まして。このスピード感は他社にはないなと思って、それが決め手になりましたね。

K.M

お二人とも「稼ぎたい」という強い志望動機と、選考の圧倒的なスピード感が重なってNEXERを選んでいただいたんですね！

入社後、一番ギャップだったこと

K.M

次に入社後、想像と違ったなと感じたギャップはありましたか？営業会社っぽくないと感じた瞬間などあれば教えてください。

M.N

僕の場合、前職の不動産営業の時は毎朝大きな声出しがあったりして、ゴリゴリの気合いと根性みたいな世界だったんですが、NEXER Groupは全然違いました。もちろん行動量は大事だけど、それ以上に「めちゃくちゃ頭を使う営業」だなっていうのは、良い意味でのギャップでしたね。

Y.I

あー、確かにそれはありますね。自分で言うと、営業ってめちゃくちゃ残業するイメージがあったんですけど、NEXERは無駄な残業をしないっていうのが一番のギャップでした。

M.N

メリハリがちゃんとついてるもんね。

Y.I

そうなんですよ。ただダラダラ残るんじゃなくて、自分の営業スキルを磨くための「自己研鑽」のための時間ならOKっていう、残業に対する意味合いの使い分けがしっかりできているのは、いい意味で想像と違いましたね。

K.M

なるほど、体育会系の根性論や長時間労働といったイメージとは違う、“リアル”なNEXER Groupのクレバーな社風にギャップを感じられたんですね。

成果を出す人の共通点

K.M

では、未経験でも活躍できる、トップ営業に共通する特徴って何だと思いますか？

M.N

仕事に対するスタンスって大きく4つのタイプ、「愚直に実行できる人」「天才肌」「要領のいい人」「頭でっかちな人」に分かれると思っていて。で、2:6:2の法則で言うと、上位のトップ層に残るのって大体「愚直に実行できる人」なんですよ。

K.M

その「愚直に実行できる人」というのは、具体的にどういうことでしょうか？

M.N

変に理屈っぽく考えずに、まずは言われたことを素直にやってみて、それをちゃんと自分の中で「言語化」できる人のことですね。そういう人が絶対に上位に入ってきます。

Y.I

自分もそう思いますね。やっぱ一番は「素直な人」、あともう一つは「負けず嫌い」な人、この2つがある人はやっぱ強いなって思います。

M.N

そう！素直と負けず嫌いやな！

Y.I

はい。入社したばかりの身からすると、最初はやっぱり何者でもないんで。成績出してるすごい人の言うことを素直に聞けない時点で、やっぱり伸びないのかなって。自己流って最初はいらないと思うんですよ。

M.N

なるほど。トッププレイヤーのやり方を「トレース（模倣）」するのが重要ってことだね。

Y.I

間違いないです。自分の考えがあったとしても、できる人のものを吸収できないと厳しいので、素直な人はやっぱりできるようになるスピードが早いなって、新人さんを見ててもすごく思いますね。

K.M

なるほど。M.Nさんの言う「言語化して愚直に実行できる」というのも、Y.Iさんの言う「素直に自己流を捨てる」というのも、できる人のやり方を徹底的にトレースする努力ができる人、ということですね。かなり採用に効くお話だと思います！

成果が出なかった時期、どう乗り越えた？

K.M

営業といえば誰もが壁にぶつかると思いますが、売れなかった辛い時期はどうやって乗り越えましたか？

Y.I

自分は初単独契約まで6ヶ月かかって、その間は本当に辛くてマジで辞めたいと思った時期もありました。

M.N

え、そんなにかかってたんだ。どうやって持ち堪えたの？

Y.I

自分はどっちかというと目立ちたがり屋なんで、決起会でM.NさんやK.Hさんが表彰されているのを見て「絶対あそこに立ちてえ！」って強烈に思ったんですよね。それが一番分かりやすい原動力になりました。

M.N

なるほどな！いいモチベーションの上げ方やな。僕は逆に、前職で個人向けの営業やってたから「自分は営業できる」って自信満々で入社したんですけど、法人向けになった途端に何もできなくて、最初はそれが一番落ち込みましたね。

K.M

M.Nさんでもそんな時期があったんですね！そこからどう抜け出したんですか？

M.N

著名人の名言で「落ち込むってことは、自分に過剰な自信を持ってるだけ。無意味だよ」を聞いてハッとしたんです。そこから自分流を捨てて、できる人のやり方を徹底的にトレース（模倣）するようになりました。

Y.I

自分はスーパーネガティブなんで、M.Nさんみたいにすぐ切り替えられないですよ（笑）。

M.N

ネガティブでもいいんです。Y.Iくんみたいに「表彰されたい」っていう先の目標があれば、目の前の目標達成が当たり前になってくるから。

営業文化について

K.M

営業文化について、数字への向き合い方やチームの雰囲気はどうですか？

M.N

一言で言うと、完全な「数字主義」ですね。年功序列は一切関係なくて、数字でしか評価されない。成長したいと思っている人は勝手に自走力が身についていく環境だと思います。

K.M

数字主義と聞くと、少しドライで厳しい印象を受ける求職者もいるかもしれませんが……。

Y.I

そこがNEXERの違うところで、数字は100％求められますけど、今数字がついていないからといって見捨てられることは絶対にないんですよ。

M.N

確かに、手を差し伸べたら変わる人は絶対に見捨てないですね。

Y.I

そうなんです。成長意欲さえあれば、どうすれば数字が作れるか全力でサポートしてくれますし、面倒見のいい人が本当に多いです。トッププレイヤーとの壁もないですし、すごく相談しやすい環境ですね。

成長したと感じた瞬間

K.M

お二人が一番成長したと感じた瞬間や、「営業が楽しい」と思えたのはどんな時ですか？

M.N

今まで頭で考えながらやってた商談の進め方とかが、無意識下で自然とできるようになった時ですね。自転車に乗るのと同じで、一回コツを掴むと「全部案件化できるじゃん」って思えるようになります。

Y.I

M.Nさんの成長レベル高すぎますよ（笑）。自分はまだまだその領域には行けてないですけど、契約を取った時に上司が「自分のことのように喜んでくれた時」が一番嬉しかったです。

K.M

自分のことのように、ですか！

Y.I

はい。初めて単独で取れた時、K.HさんがZoomを切った瞬間に会議室に入ってきてめちゃくちゃ祝福してくれたり、H.Tさんが無言でグータッチしてくれたり。

M.N

自分が苦しい時代を抜け出した経験があるから、部下が抜け出した時の解放感が分かるんでしょうね。だから自分のことのように喜べるんだと思います。

Y.I

間違いないです。そういう上司がいる環境っていうのは最高ですし、「また次も絶対取りたい！」って強烈なモチベーションになりますね。

年収・評価のリアル

K.M

求職者が絶対に見る「年収・評価のリアル」についても教えてください！ズバリ、昇給スピードはどうですか？

Y.I

めちゃくちゃ早いです。自分は入社して半年で固定給が5万円上がりました。他の会社のエージェントに話しても、「未経験から固定給ベースでそれだけ上がるのはあり得ない」って言われますね。

M.N

うち、3ヶ月に1回昇格のチャンスがあるからね。1年間で固定給が10万円上がる可能性だって普通にありますから。

K.M

1年で固定給10万アップですか！それはすごいですね。

M.N

これ求人で大々的に打ち出したら、逆に「うさんくさい会社」って怪しまれるんじゃないかな（笑）。

Y.I

確かに怪しいって言われちゃいそうですね（笑）。でも、それくらい圧倒的な成果主義で、業界トップレベルのスピードでしっかり還元される環境なのは間違いないです。

K.M

そんな成果主義のNEXER Groupで、お二人が思う「この人すごい」と尊敬する営業マンは誰ですか？

Y.I

やっぱりK.HさんとH.Tさんですね。あんなにトップの成績を出しているのに全然満足していなくて、常に自己研鑽をやめないんです。本当のプロフェッショナルだなって毎日実感してます。

M.N

確かにその二人すごいよね。ただ、「何をもって『すごい』とするか」って、定義が結構難しいんですよ。

K.M

と、言いますと？

M.N

契約の数字だけですごいってなることもあるし、特定の能力がすごいって見方もある。ただ、営業って基本さえトレースできれば、あとはそれぞれの「色」が出るんですよね。

K.M

M.Nさんから見て、どんな「色」を持った方がいますか？

M.N

無駄なく結論に導くMさん、お客さんに寄り添う感情伴走型のAさん、バチバチ営業のSさん。例え話が無限に出てくる劇場型のAさんとか。すごい営業はみんな、自分の「武器」をしっかり理解して発揮しているから、再現性があるんだと思います。

今後の目標・求職者へのメッセージ

K.M

お二人の今後の目標や、キャリアイメージを教えてください。

Y.I

自分は入社した時からずっと言い続けてるんですけど、「福岡支社を立ち上げて、福岡に帰ること」です。

M.N

それ帰りたいだけじゃん（笑）。

Y.I

帰るために道を作るんです！（笑） H.Tさんが横浜支社を作ったという前例があるので、自分も圧倒的な成果を出して必ずその道を切り開きたいと思ってます。

M.N

いいね。僕は役職とか関係なく、チームの歴代の数字（ランニング）を塗り替えていくことかな。常に自己ベストを更新していくような、圧倒的な記録を作っていきたいですね。

K.M

では最後に、求職者へメッセージをお願いします！どんな人がNEXER Groupに向いていると思いますか？

Y.I

未経験でも本当に大丈夫です！ 自分も無形商材の営業は未経験でしたが、プロの先輩方に教えてもらって今の立ち位置になれました。とにかく「稼ぎたい」「承認欲求を満たしたい」という強い思いがある人と一緒に働きたいですね。

M.N

仕事に対しての目標って、結局はプライベートの目標に繋がると思うんですよ。だから「プライベートの生活基準を上げたい」っていう欲望がある人がいいですね。

K.M

お二人とも、熱いメッセージとエピソードをありがとうございました！

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