成果につながる記事LPのコツ5選とユーザーをつかむ3つのポイント！

「記事LP」をご存じですか？

記事LPは一般的なLP（ランディングページ）と違い、記事コンテンツから遷移しても自然に読み進められるという特徴があります。

広告慣れが進むユーザーの気持ちを掴むには、記事から記事LP、LPへと段階を踏んで誘導することが効果的です。

今回は、記事LPとは何か、メリット、作り方、ユーザーを動かす記事LPを作るコツを解説します。

記事を最後までお読みいただければ、ユーザーを自然に購入ステップに導く記事LPを作成できるようになります。

記事LPとは「広告色を抑えた記事風ランディングページ」

記事LPとは、一般的なLPよりも広告色を抑えた記事型LPのことをいいます。

LPはニーズ・ウォンツの強い顕在層に対して高い効果を発揮しますが、潜在層にとっては広告色が強く感じられ、避けられやすい傾向にあります。

そんな従来のLPの弱点をカバーできるのが、記事LPです。

検索からやって来て何気なく記事を読んでいるユーザーは、潜在層の代表といえます。

潜在層ユーザーに対しては記事コンテンツからLPに進む間に記事LPを挟むことで、徐々に商品やサービスへの興味・関心を高め、自然に購入へとつなげられるでしょう。

記事LPはデザイン・ライティングともに広告色を抑えることで、顕在層はもとより顕在層にも効果的なアプローチが可能となるのです。

LPとの具体的な違い

LPと記事LPの具体的な違いは、主に２点です。

流入元

まず１点目である「流入元」の違いから解説します。

LPの場合、SNS広告やリスティング広告などが主です。

SNS広告は文字通り、FacebookやTwitter、LINEなどのSNSのプラットフォーム上で配信される、SNSの画面に表示する広告です。リスティング広告は「検索連動広告」とも呼ばれ、ユーザーが検索エンジンで検索したキーワードに応じて、検索結果画面に表示されます。

いずれもユーザーが、初めからある程度具体的に「この広告が魅力的」「この商品に興味がある」「こういった課題を解決したい」など、能動的かつ明確な目的意識を持って訪問する仕組みとなっています。

一方で記事LPの場合は、ネイティブ広告からの流入が主です。

ネイティブ広告とは、メディアの記事やコンテンツなどに自然に溶け込ませた広告で、ユーザーにストレスを与えず情報を届けるメリットがあります。

要するに、コンテンツを閲覧しているユーザーに「これは広告だ」といった違和感を持たせない形式の広告です。

したがって記事LPは、明確な目的意識を持っておらず、サービスや商品の購買意欲が形成されていない潜在ユーザーへの有効なアピール手段となります。

コンテンツの作り

LPと記事LPの具体的な２点目の違いは「コンテンツの作り」です。

LPの場合は、商品やサービスの魅力やアピールポイントを前面に押し出した広告になっています。

一方で記事LPは、ユーザーの悩みや課題を主とした構成で、広告らしさは薄いです。

悩みや課題の原因、解決策の提示など、ユーザーに寄り添ったコンテンツで、読み進めると悩みや課題を解決するための商品やサービスへの興味を抱く流れとなっているのが特徴です。

一例として、スポーツ関連のメディアに「魅せる筋肉をつけるコツ」といったコンテンツを溶け込ませ、魅せる筋肉をつけたいユーザーの悩みに寄り添った記事にしながらも、同コンテンツ内で自社製品やサービスを売り出すといった形式が一例として挙げられます。

ユーザーの熱量を上げる記事LPの「構成」作り方とコツ

記事LPを作る際には伝えたいことを順に書いていくのではなく、全体の構成を決めてから書くことが大切です。

ユーザーの知識と熱量に沿って見出しの順を整えましょう。

記事LPの構成

記事LPは一般的に

1. 悩み
2. 原因
3. 解決策
4. 商品

の順で構成を作ります。

広告色を抑えるには、自然にユーザーに悩みを自覚してもらうことから始めましょう。次に、悩みの原因と解決策を提示し、最後に商品を紹介するという流れです。

いきなり商品やサービスを紹介しても、ユーザーに関心を持ってもらうことはできません。

「自分のことを言っている」「自分の悩みを解決してくれそう」と思ってもらった上で、その解決策として商品やサービスを紹介することが大切です。

新・PASONAの法則を使った記事の構成

新・PASONAの法則は、経営コンサルタントの神田昌典氏が提唱したセールスライティングのフレームワークです。

「PASONA」はProblem（問題提起）、Affinity（親近感）、Solution（解決策）、Offer（提案）、Narrow down（絞り込み）、Action（行動）の頭文字をとったもので、この順に沿って文章を作成していくと、自然な流れで訴求力の高い文章を作成できます。

記事LPを記事とLPのクッションページとして使用する場合には「Action：行動」で「次につなげる」ことを意識しましょう。

CVリンクは「〇〇のお申込みはこちら」と直接購入を進めるよりも「〇〇を詳しく見てみる」「〇〇の詳細情報」など、抑えた表現にすると自然です。

記事LPで印象に残るライティングのコツ5選

記事LPのライティングは、SEOライティングとセールスライティングの両方が必要となります。

購入へのステップをスムーズに進められるよう、コツを意識して作成しましょう。

わかりやすさを徹底する

流し読みしているユーザーにも目を留めてもらえるように、記事LPでは文章のわかりやすさにこだわって作成します。

難しい表現や言い回しはできる限り除いて、小学生でもすんなり理解できるような文章が理想です。

また漢字とひらがな（カタカナ）の割合は、新聞や書籍では3対7が適切とされます。しかし記事LPでは、漢字は2割程度に抑えるとよいでしょう。漢字が多いと硬い印象となり、ひらがなが多いと親しみやすい印象となります。

とくにBtoCの場合には、ユーザーが記事LPを目にするのはプライベートな時間であることを意識してください。

プライベートな時間に気合を入れてスマホで記事を読むユーザーは少数であり、ほとんどのユーザーが「何気なく」「流し見しながら」読んでいます。

オフモードでも理解しやすいライティングを心がけることで、ユーザーにとって馴染みのよい文章となります。

改行は多めに入れる

わかりやすい文章でも、改行がないと小難しく見えてしまいます。

次の2つの文を比べてみてください。

活字慣れしている方にとっては前者の文章も読みやすいかもしれませんが、Web上で表示したときどちらが読みやすいかは一目瞭然ですよね。

文字が詰まっていると硬い印象となるため、意識的に改行を入れるようにしましょう。

「これ」「その」などの指示代名詞は控える

「これ」「その」などの指示代名詞は、その内容を覚えていないと少し前の文章に目線を戻す必要があるため、できるだけ控えるようにしましょう。

また、商品・サービス名などユーザーに覚えて欲しい単語は、繰り返し使うことで記憶の定着を促すことができます。

さらに、ユーザーの中には記事LPを構成のとおりに読み進めず、気になったところから読み始める人も多くいます。

どこから読んでもわかりやすい記事LPを作るには、指示代名詞を控えて具体的な言葉で表現することが大切です。

伝えたいこと＜ユーザーの欲しがっている情報

記事LPは伝えたいことよりもユーザーが欲しがっている情報を優先して伝えましょう。

商品やサービスについての情報や販売側としてアピールしたい部分を全面に押し出すと、どうしても広告色が強くなってしまいます。

記事LPを読み進めるうちに興味・関心が高まり「もっと知りたい」という気持ちでLPへと進むのが理想的な流れです。

しかし広告色を抑えようとするばかりにまったくメッセージ性のない記事LPになってしまうと、そもそも記事LPを作成する意味がなくなってしまいます。

目安としてはユーザーニーズに沿った情報を7割、伝えたい内容を3割程度にするのがよいでしょう。

誰が書いたのかを明確にする

記事LPでは「誰が書いたのか」つまり「誰からのメッセージなのか」「誰から話しかけられているのか」が重要です。

話し手が誰かわからない状態では、説得力・情報の信ぴょう性に欠ける記事となってしまいます。

「この記事を書いた人」「ライター情報」など簡単な紹介でよいので、誰が書いたのかを明確にしましょう。

ユーザーを引き込む記事LPのデザイン・レイアウトのポイント3選

記事LPでは、デザイン・レイアウトにも工夫することでユーザーの購買意識を高めることができます。

画像を多く使用する

記事LPでは、通常の記事よりも画像を多く使うようにします。

画像には、

• ユーザーの目を引く
• 文章よりも理解が容易で疲れにくい
• 文章の内容を具体的にイメージしやすい
• メッセージを伝えられる
• レイアウトの調整に使える

などの効果があります。

文章ばかりで構成されたページは、見ていて疲れるものです。

またイラストや図、写真などを挟むと理解が進みやすくなります。同じ内容でも、参考書よりも漫画の方がわかりやすいですよね。

文章に沿ったイメージの画像を多く使用することで、誰でも理解しやすい記事LPとなります。

注意点として、画像を未加工のまま掲載すると、容量が大きすぎるため記事の表示スピードに悪い影響を与えます。画像を入れる際には必ず軽量化してから使用しましょう。

重要な部分は太字やマーカーで強調する

記事LPで重要な部分、つまり訴求ポイントは太字やマーカーで目立つように装飾しましょう。

文章を読む際には「重要そうなところから優先して読む」という人も多くいます。さらにいえば「強調された部分しか読まない」という人も少なくありません。

そのため、ユーザーにしっかり伝えたい部分は他の部分と明確に分け、強調する必要があるのです。

反対に、強調部分が多くなりすぎると、どこが重要なのかわかりづらくなってしまいます。

記事LP全体のバランスを見ながら、バランスを大切にして調整しましょう。

CVへの動線は多く設置する

コンバージョンへの道は一つでなければならないわけではありません。

ボタンだけでなくテキストリンク、画像リンクなど、しつこくならない程度に誘導リンクを設置しましょう。

ユーザーが「次に進みたい」と思ったタイミングにリンクを設置することは、ユーザビリティの向上につながります。視点を変えてみると、ユーザーがステップを踏み出そうとしているにも関わらず適切なリンクがないのは不親切ともいえます。

記事LPを作る際の注意点

今回ご紹介したコツを意識して記事LPを作成すれば、ユーザーを動かす記事LPを作成できるでしょう。

しかし、誰でも簡単にできるかというと難しいかもしれません。
効果を得られる記事LPを作るには、次のような要素が必要となります。

これらの要素をすべて担える人材を探すとなると、なかなか大変と感じるかもしれません。

また一から学ぶのも時間がかかりますから、ライティング代行サービスを利用してプロに依頼するという選択肢も視野に入れてみてください。

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まとめ

今回は、記事LPとは何かと作り方のコツについてお話ししました。

顧客幅の拡大に効果的な記事LPを導入すれば、従来のLPだけではリーチしづらかった潜在層にも自然に接触し、誘導することが可能です。

ただし記事LPは商品やサービスによって効果を発揮しやすいもの、しにくいものがあるため「とりあえず始める」のではなく、入念にユーザーニーズを調査したうえで作成するようにしましょう。

ユーザーニーズの調査やタイトル、見出し設計、ライティングなどが難しいと感じる場合、理解はしているが実際にコンテンツの制作を担える人材がいないなどの場合には、ライティング代行サービスを利用するもの検討してみてはいかがでしょうか。

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