社員インタビュー

INTERVIEW

M.Mセールス

NEXERに入社した理由は？

2016年3月に入社してから早7年目を迎えますが、「仕事の分業制がしっかりとできており、目の前の営業に集中できる」「明確なインセンティブ制度による毎月の成績に応じた営業評価」「営業成績と適正に応じて新規サービス部署への配属やマネージメント経験などの自己成長にチャレンジできる職場環境」この3つが入社した主な理由です。

又、とにかく社員同士の関係性が良く、仕事へのモチベーションが高いメンバーが集まっているので、日々刺激を受けれるのも入社して良かった理由になっています。

現在の業務内容は？

当社のWEBサービスに興味を持っていただいた提案先と商談させていただき、そこで現状の課題や目標をヒアリングの上で最適な改善策や達成手段となるサービスを提案しています。

場所や業界を殆ど問わずに提案していけるサービスを案内しているので、その業界ごとの集客ストーリーをターゲット毎に構築して提案していけるのは営業を続けていく上での一つの楽しみにもなっています。

一人のプレイヤーとして新規開拓する事以外には、現在10名規模のチームマネージメントも担っており、各メンバーの事前の商談準備～実際の商談や難解な相談のサポートなどを通じて個人とチームの売上目標の達成に向けて日々活動しています。

今後の目標は？

自分と関わりのあるチームメンバーの独り立ちです。
メンバー個々の吸収力・理解度がそれぞれ異なるため、一人ひとりの特性や性格を考慮してみんなが習得しやすい伝達方法を身に着けていくのが今後の自分の課題にはなりますが、メンバーそれぞれの個性を活かしてどこでも活躍して通用する営業マンに成長できるように刺激を与え続けれる人材になっていきたいです。

どんな人と働きたい？

誰よりも成果をだす事に貪欲な方や仕事での失敗は自責と捉えて常に成長することにチャレンジしていける方と一緒に仕事がしたいです。

実際、今までチームの目標達成ができてきた大きな要因は、メンバーそれぞれが自発的に成果を高めようと日々努力しながら営業活動を頑張ってきてくれた結果によるところが大きいです。その為、今後一緒に働く方においても受け身にならず失敗を恐れず挑戦し続けられる方と出会っていきたいです。

働くうえで心がけていることは？

常に目的を達成する為の現実的な目標を立て、それに向かう手段（行動の量と質）が適切かどうかを振り返りながら行動の量や質のバランスを常に改善していきながら仕事しています。

又、人間関係で言えば、年の差や役職を気にせず周りのメンバーと極力フラットに接するように心がけています。いつでも不明点や質問点を確認しやすいチーム環境にしていくには相談しやすい距離感が大事になると思うので、チーム運営する上では特に気にして心がけています。

応募を検討している人へひとこと

未経験者であっても営業にチャレンジしたいと思われた方は気軽に応募してきてください！

入社当初は研修を始め先輩社員が営業同行やロープレ練習などを実施していきますので、未経験者でも早い段階で営業現場で活躍していただけます。実際、月間の成績優秀者の殆どが営業未経験で入社したメンバーで構成されていた月もあるぐらいで、未経験者でも頑張りに応じて成果を上げる事が十分可能です。

又、営業職ならではの売上成果を上げたらその分ダイレクトに賞与やインセンティブとなって還元される環境も整ってますし、出世願望が強い方にも営業成績に応じて新人のマネージメントを始めチームのリーダーシップを担ってもらうポジションも用意してますので、働き方と成果次第では大きく成長や出世できるチャンスが多いのも魅力の一つです。